Kylmäsoitto vai varmennettu liidi: mikä on liidin hinta laskettuna

8 lokakuun, 2026 · Tilatutka

Liidin hinta tuntuu helpolta vertailla, koska ostettu liidi näkyy ostolaskuna ja oma soittelu ei näy missään. Omakin soittelu maksaa, mutta kulu kirjautuu palkkariville, eikä sitä siksi juuri koskaan verrata mihinkään.

Seuraavassa molemmat tavat lasketaan auki samoilla luvuilla. Luvut ovat esimerkkejä, joten korvaa ne omillasi.

Mitä myyjän tunti maksaa

Muu laskenta rakentuu tämän luvun päälle.

Esimerkki: myyjän kuukausipalkka on 4 500 euroa. Sivukulut ja lomapalkkavaraus nostavat todellisen työnantajakulun noin 5 700 euroon. Päälle tulevat auto, puhelin, tietokone, järjestelmät ja osuus toimistosta, karkeasti 1 300 euroa kuukaudessa.

Kokonaiskulu on siis noin 7 000 euroa kuukaudessa. Työtunteja kertyy kuukaudessa noin 150, joten myyjän tunti maksaa yritykselle vajaat 47 euroa.

Kylmäsoitto laskettuna

Otetaan viikko, jonka myyjä käyttää uusasiakashankintaan. Se tarkoittaa listan rakentamista, taustojen katsomista, soittamista ja uudelleensoittamista.

Yhden viikon kustannus on noin 1 630 euroa, kun kuukausikulu jaetaan neljälle ja kolmasosalle viikkoa.

Viikossa ehtii soittaa noin sataan numeroon, kun jokaiseen tehdään muutaman minuutin tausta ja osaan soitetaan kahdesti. Päättäjä tavoitetaan tyypillisesti 35–45 numerosta sadasta. Toimitila-asioissa auki oleva tarve löytyy tavoitetuista harvalta, koska useimmilla yrityksillä tilat riittävät juuri nyt hyvin.

Jos viikon sadasta puhelusta syntyy kaksi tapaamista, tapaamisen hinnaksi tulee noin 815 euroa.

Kaksi asiaa tekee tästä vielä kalliimpaa kuin miltä näyttää. Ensinnäkin se viikko on pois tarjouslaskennasta ja nykyasiakkaista. Toiseksi hyvä myyjä ei yleensä halua tehdä tätä työtä, ja se näkyy vaihtuvuudessa.

Kustannus ei myöskään jakaudu tasaisesti. Ensimmäiset parikymmentä puhelua ovat tehokkaimpia, koska listan kärjessä ovat ne yritykset, jotka tunnettiin jo etukäteen. Loppupää on satunnaista, ja juuri siellä tunnit kuluvat. Jos mittaat vain viikon keskiarvoa, et näe tätä lainkaan.

Varmennettu tilatarveliidi laskettuna

Varmennetussa liidissä prospektointi on tehty valmiiksi. Joku on puhunut päättäjän kanssa ja kirjannut ylös, mitä haetaan, minkä kokoisena, missä ja millä aikataululla. Siitä, mitä liidissä pitää lukea, kirjoitimme toimitilaliidejä käsittelevässä artikkelissa.

Myymme liidejä aluetilauksena: yksi kuukausihinta sovitulta maakunnalta, pilottihinta alkaen 1 000 euroa kuukaudessa. Emme lupaa liidimäärää etukäteen, koska se vaihtelee alueen yrityskannan ja kausivaihtelun mukaan. Laskuesimerkissä alueelta tulee kuusi varmennettua tarvetta kuukaudessa.

Tilaushinta jaettuna kuudella on noin 167 euroa liidiä kohti.

Myyjän aikaa kuluu silti. Kortin lukeminen, soitto, tarjousaineiston valmistelu ja seuranta vievät karkeasti puolitoista tuntia liidiä kohti, eli noin 70 euroa.

Liidin kokonaiskustannus on siis noin 237 euroa. Jos joka toisesta syntyy tapaaminen, tapaaminen maksaa noin 475 euroa.

Liidin hinta taulukkona

Huomaa, mitä taulukko ei sano. Kylmäsoitto tuottaa tässä esimerkissä enemmän tapaamisia, koska siihen käytetään koko myyjän kuukausi. Varmennetut liidit tuottavat niitä halvemmalla, ja ne vapauttavat myyjän ajan muuhun.

Johtopäätös on lähinnä se, että sama myyjä tuottaa enemmän, kun hänen aikansa kohdistuu yrityksiin, joilla on tarve juuri nyt.

Laskelmaa kannattaa jatkaa vielä kauppoihin asti. Esimerkki: hallitoimittajan keskikauppa on 900 000 euroa ja kate 12 prosenttia eli 108 000 euroa. Jos joka kuudennesta tapaamisesta syntyy kauppa, kylmäsoitolla hankittu kauppa maksaa kontaktikustannuksina noin 4 900 euroa ja liidien kautta hankittu noin 2 850 euroa. Kumpikin summa on pieni suhteessa katteeseen, ja ero syntyy ennen kaikkea siitä, paljonko myyjän aikaa jää muuhun työhön.

Missä laskelma menee pieleen

Neljä kohtaa kaataa tämän vertailun useimmin.

• Läpimenoprosentti on arvattu ylöspäin. Käytä omaa toteutunutta lukuasi. Jos sitä ei ole mitattu, mittaa kolme kuukautta ennen kuin päätät mitään.
• Vastausaika venyy. Varmennettu tarve vanhenee, ja kolme päivää avaamatta maannut kortti on selvästi vähemmän arvokas kuin tuore.
• Kaupan kate jää laskematta. Jos keskimääräinen hallikauppa tuottaa katetta esimerkiksi 100 000 euroa, yhden kaupan ero vuodessa on isompi kuin koko liidibudjetti.
• Myyjän aikaa ei lasketa mukaan kummallakaan puolella. Juuri tämä tekee omasta soittelusta näennäisesti ilmaista.

Milloin kylmäsoitto on silti oikea valinta

Kylmäsoitto toimii, kun kohderyhmä on hyvin kapea ja tiedossa, esimerkiksi kaksikymmentä alueen suurinta tuotantoyritystä, jotka tunnetaan nimeltä. Silloin soitto on käytännössä kohdennettua yhteydenottoa.

Se on oikea valinta myös silloin, kun myyjällä ei ole muuta tekemistä. Tyhjä kalenteri on kalliimpi kuin huonosti kohdennettu puhelu.

Käytännössä paras yhdistelmä on molempia: oma verkosto ja kohdennettu soittelu tuovat satunnaiset helmet, tasainen liidivirta pitää putken täynnä silloinkin kun verkosto on hiljaa.

Testaa luvut omalla alueellasi

Laskelma on vain niin hyvä kuin siihen syötetyt luvut. Oman alueesi kysyntä, keskikauppa ja läpimeno ratkaisevat, kannattaako tämä juuri sinulle.

Varaa esittely, niin käydään läpi kohdealueesi yrityskanta ja se, millaisia tilatarpeita sieltä on viime kuukausina tullut. Samalla lasketaan tämä sama vertailu sinun luvuillasi. Hinnoittelun perusteet löytyvät hinnoittelusivultamme, ja voit myös soittaa suoraan numeroon 045 329 7290.

Usein kysyttyä

Mikä on kohtuullinen liidin hinta toimitila-alalla? Paras vertailukohta löytyy oman myyjän tuntikustannuksesta. Jos yksi kauppa tuottaa katetta kymmeniätuhansia euroja, muutaman sadan euron kontaktikustannus on pieni. Jos keskikauppa on muutaman tuhannen euron huoltosopimus, laskelma näyttää aivan toiselta.

Meneekö sama tarve myös kilpailijalle? Voi mennä. Sama tilatarve voidaan toimittaa useammalle sopivalle toteuttajalle, ja rakentaja sekä välittäjä saavat samasta tarpeesta eri liidin. Nopeus on siis aitoa kilpailuetua. Emme myöskään anna liidikohtaisia hyvityksiä, vaan hinta on alueen kuukausihinta.

Kuinka nopeasti liidi pitää soittaa läpi? Samana päivänä, jos vain mahdollista. Tilatarve on harvoin kiireinen asiakkaalle, mutta ensimmäinen soittaja saa keskustelun ja myöhäinen saa vertailutarjouksen roolin.

Voiko liidivirran pysäyttää, jos kalenteri täyttyy? Sopimus on toistaiseksi voimassa oleva tai määräaikainen ja irtisanomisaika on kuukausi, joten tilauksen voi päättää. Soittoalueita ja toimialoja voidaan myös ohjata sovittaessa, jos haluat kaventaa virtaa sen sijaan että lopettaisit kokonaan.